Как быстро и выгодно продать квартиру?


kak_prodat_houseПонятия «быстро» и «выгодно» при реализации квартиры, на первый взгляд, исключают друг друга. Конечно, жилье, выставленное на продажу ниже рыночной стоимости, купят мгновенно, но весь вопрос в том, можно ли считать такую сделку выгодной. На некоторые потери идут только те, кто готов поступиться ценой ради скорости из-за необходимости уехать или срочной нужды в деньгах.

Как быстро и выгодно продать квартиру, можно узнать, если обратиться за советом к специалистам, однако существуют некоторые хитрости, позволяющие добиться поставленной цели самостоятельно: избавиться от недвижимости быстро и прибыльно.

Поиск покупателей

Этот вопрос актуален, если продавец предпочитает обходиться без услуг риелторов. Объявления о продаже должны появиться во всех СМИ города и региона. Краткий текст включает не только технические характеристики квартиры: площадь помещений, этаж, адрес, но и явные преимущества: тихий район, близость школы, парка – всё, что может привлечь внимание потенциального покупателя. Информацию постоянно следует обновлять: поднимать на верхние строчки интернет-порталов, публиковать в нескольких номерах газет подряд.

Состояние квартиры

Неплохо, если в квартире был недавно проведен ремонт, однако и в противном случае можно произвести впечатление на покупателей чистотой и порядком в доме, свежим воздухом и отсутствием неприятных посторонних запахов. Иногда не помешает даже небольшой косметический ремонт – замена обоев и штор, которые слишком активно впитывают ненужные запахи, устранение торчащих розеток, подтеков на потолке.

Эти требования распространяются и на весь подъезд и лестничную клетку: здесь не должно быть мусора и окурков, да и аккуратная площадка возле мусоропровода окажется не лишней. Этих мелочей будет достаточно, чтобы создать положительное впечатление о продавце как добросовестном владельце, поддерживающем недвижимость в хорошем состоянии. Кстати, только что заваренный кофе прекрасно маскирует запахи, от которых избавиться не удалось, и создает приподнятое настроение.

Простые способы помогут облагородить помещение: для этого нужно договариваться о встрече с покупателями в то время, когда внутреннее пространство хорошо освещено, но не слишком прогрето солнцем. Если из окна открывается не самый привлекательный вид, то «смотрины» лучше перенести на вечернее время. В агентстве недвижимости продавцу посоветуют, на чем стоит заострить внимание, а какие вопросы лучше обойти стороной или, по крайней мере, не инициировать разговор о них.

Как правильно установить цену?

Сделать это самостоятельно можно, если сравнить с аналогичными предложениями, представленными в СМИ и аналитике, которую регулярно публикуют солидные риелторские агентства. Стоимость объекта не должна превышать рыночной, причем желательно предусмотреть возможности для минимальной скидки, чтобы стимулировать покупателя к принятию правильного решения.

В случае сомнений с оценкой лучше обратиться к профессионалам, которые посоветуют оптимальную цену – по ней квартира уйдет в течение месяца. При низкой стоимости можно рассчитывать на продажу за 1-2 недели, при слишком высокой срок ожидания покупателя растягивается на несколько месяцев, пока средние цены не подрастут и не станут такими же. При исключительном везении, конечно, найдется клиент, мечтающий именно об этой квартире, но в любом случае быстрой продажи при неадекватной цене ждать не приходится.

Как подготовить документы к продаже?

Выгоднее всего выставлять квартиру на продажу осенью, когда потенциальные покупатели пришли в себя после отпуска и готовы заняться недвижимостью. К этому моменту должны быть готовы все документы, необходимые для оформления договора, не говоря уже об узаконении перепланировки, о котором нужно позаботиться заблаговременно.


Справок, официальных бумаг и квитанций понадобится немало: всевозможные подтверждения отсутствия долгов из налоговой и ЕРЦ, кадастровый и техпаспорт, согласие органов опеки, если среди прописанных есть несовершеннолетние или недееспособные взрослые, и супруга или супруги при их наличии, правоустанавливающие документы.



Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *